2018年专案经理专访【肯学才是致富敲门砖】

文／张茗喧

穿着灰色Polo杉、米色休闲长裤，一脸温润笑容的吕永德，
年仅30岁却已是一名宝石学家及鑑定师，更拥有一家颇具规模的宝石鑑定所。

但令人难以置信的是，他非专科出身，多年来凭着“肯学就有机会”的理念，
四处拜师苦学，证明人人都有机会闯出自己的一片天。

讲着一口流利国、台语的吕永德，其实是一名香港人，因父母双双罹癌，
年纪轻轻的他只好扛下家中经济重担、出外求职，无奈那时香港正经历金融风暴，
想找份工作难上加难，所幸开设珠宝公司的舅舅及时伸援，
带着他到新加坡、台湾做珠宝买卖，一头栽进五光十色的珠宝界。

学历、专业非必要 与人沟通才是成败关键
在台湾，青少年正是最无忧无虑的时期，吕永德却已在新加坡闯荡，
敲门开发客户、饱受冷言冷语、接受残酷社会的种种磨练，
也让原本个性内向的他越挫越勇。

“以前总觉得珠宝业太专业、门槛也高，直到入行才发现，
原来很多专业都是次要的，反而与人沟通才是最难也是最重要的”，
让他体认到，想赚钱必须先懂得说话的艺术，将对的资讯在对的时间，
传递给对的人。

为了把客人服侍得服服贴贴，他买书钻研心理学、学习和他人沟通，
每当遇到答不出来的问题，也会默默记下，试图找出最完美的回答方式；
另外，他也把握时间苦学国语及台语，“用对语言，才能和客人拉近距离！”

从事珠宝买卖，一做就是6个年头，阵地也从新加坡转移到台湾。

台湾人对于细节的重视，让他体认自己在珠宝专业知识上的不足，
发现只想赚“快钱”很快就会被台湾市场淘汰，加上过去做珠宝生意，
每年都得花上百万元在珠宝鑑定、证书费用上，
心想“与其给别人赚，不如学起来”。

看见趋势和商机 他将人生归零再出发
为此，他毅然决然辞去稳定工作，报名进修宝石鑑定师课程，
并且自行创业，从网络平台起家，勇敢走出舒适圈，整个人生“砍掉重练”。

从做生意的商人转型成为一名专业鑑定师，吕永德时刻保有危机意识，
让自己像一块海绵不断吸收，从未停止学习新知，“人生就像玩游戏，
永远有解不完的任务，每次的学习就是一次等级的提升。”

在学习的过程中遭遇挫折在所难免，吕永德说，还记得第一次去缅甸买宝石，
当地商人拍胸脯保证绝对天然、没有处理过的宝石，
回到台湾一鑑定才发现5颗当中有3颗是处理过的宝石，
价值自然也大打折扣，一口气损失数十万元。

人生困境如“解任务” 克服难关职涯再升级
这一次教训成了进步的养分，此后他更发愤图强钻研宝石学和地质学，
现在只要一眼就能分辨宝石的产地、岁数，就连同业都没听过的冷知识也难不倒他。

短短6年，他考取英国、瑞士、比利时、中国大陆等珠宝专业证照，
并创立“台湾中央珠宝鑑定所”，替自己赚进第一桶金，但他不买房子，
反而用于添购珠宝鑑定仪器，充实鑑定量能，
每年也会花约50万元四处求教、培训人才，盼尽一份社会责任。

对于现代年轻学子担心的学用落差，在吕永德眼中倒不成问题，
他认为，就算学校学的和实际工作所需不同，
还是可以透过勤奋进修弥补不足，重点是找到一个愿意培养员工的公司，
透过不停地突破自我、保有好奇心，一步步成长，“总有一天市场就是属于你的”。