2018年專案經理專訪【肯學才是致富敲門磚】

文／張茗喧

穿著灰色Polo杉、米色休閒長褲，一臉溫潤笑容的呂永德，
年僅30歲卻已是一名寶石學家及鑑定師，更擁有一家頗具規模的寶石鑑定所。

但令人難以置信的是，他非專科出身，多年來憑著「肯學就有機會」的理念，
四處拜師苦學，證明人人都有機會闖出自己的一片天。

講著一口流利國、台語的呂永德，其實是一名香港人，因父母雙雙罹癌，
年紀輕輕的他只好扛下家中經濟重擔、出外求職，無奈那時香港正經歷金融風暴，
想找份工作難上加難，所幸開設珠寶公司的舅舅及時伸援，
帶著他到新加坡、台灣做珠寶買賣，一頭栽進五光十色的珠寶界。

學歷、專業非必要 與人溝通才是成敗關鍵
在台灣，青少年正是最無憂無慮的時期，呂永德卻已在新加坡闖蕩，
敲門開發客戶、飽受冷言冷語、接受殘酷社會的種種磨練，
也讓原本個性內向的他越挫越勇。

「以前總覺得珠寶業太專業、門檻也高，直到入行才發現，
原來很多專業都是次要的，反而與人溝通才是最難也是最重要的」，
讓他體認到，想賺錢必須先懂得說話的藝術，將對的資訊在對的時間，
傳遞給對的人。

為了把客人服侍得服服貼貼，他買書鑽研心理學、學習和他人溝通，
每當遇到答不出來的問題，也會默默記下，試圖找出最完美的回答方式；
另外，他也把握時間苦學國語及台語，「用對語言，才能和客人拉近距離！」

從事珠寶買賣，一做就是6個年頭，陣地也從新加坡轉移到台灣。

台灣人對於細節的重視，讓他體認自己在珠寶專業知識上的不足，
發現只想賺「快錢」很快就會被台灣市場淘汰，加上過去做珠寶生意，
每年都得花上百萬元在珠寶鑑定、證書費用上，
心想「與其給別人賺，不如學起來」。

看見趨勢和商機 他將人生歸零再出發
為此，他毅然決然辭去穩定工作，報名進修寶石鑑定師課程，
並且自行創業，從網路平台起家，勇敢走出舒適圈，整個人生「砍掉重練」。

從做生意的商人轉型成為一名專業鑑定師，呂永德時刻保有危機意識，
讓自己像一塊海綿不斷吸收，從未停止學習新知，「人生就像玩遊戲，
永遠有解不完的任務，每次的學習就是一次等級的提升。」

在學習的過程中遭遇挫折在所難免，呂永德說，還記得第一次去緬甸買寶石，
當地商人拍胸脯保證絕對天然、沒有處理過的寶石，
回到台灣一鑑定才發現5顆當中有3顆是處理過的寶石，
價值自然也大打折扣，一口氣損失數十萬元。

人生困境如「解任務」 克服難關職涯再升級
這一次教訓成了進步的養分，此後他更發憤圖強鑽研寶石學和地質學，
現在只要一眼就能分辨寶石的產地、歲數，就連同業都沒聽過的冷知識也難不倒他。

短短6年，他考取英國、瑞士、比利時、中國大陸等珠寶專業證照，
並創立「台灣中央珠寶鑑定所」，替自己賺進第一桶金，但他不買房子，
反而用於添購珠寶鑑定儀器，充實鑑定量能，
每年也會花約50萬元四處求教、培訓人才，盼盡一份社會責任。

對於現代年輕學子擔心的學用落差，在呂永德眼中倒不成問題，
他認為，就算學校學的和實際工作所需不同，
還是可以透過勤奮進修彌補不足，重點是找到一個願意培養員工的公司，
透過不停地突破自我、保有好奇心，一步步成長，「總有一天市場就是屬於你的」。